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ppt 佳兆业云顶梅溪湖开盘前营销报告 (共153页)

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佳兆业云顶梅溪湖开盘前营销报告
兆业云顶梅溪湖开盘前营销报告目标背景本体分析市场分析客户洞察项目定位营销执行营销实现附件报告体系报告体系目标共识形象目标:树立梅溪湖高端住宅形象收益目标:价速双领先凭借项目在梅溪湖的绝版稀缺地段及拥有最佳景观的优势,本项目要实现梅溪湖高端项目的领跑者价格领跑:2013年临湖产品入市均价11000元/平速度领跑:2013年12月15日开盘,签约实现2.5个亿,品牌目标:树立佳兆业高端品牌形象提升佳兆业在长沙品牌形象,开创佳兆业在长沙高端项目的品牌形象,为佳兆业品牌转型树立标杆价速双领先梅溪湖,奠定项目高端形象收益解读目标如果只推出5#,价格预估临湖11000元/平,不临湖9500元/平,货值可实现2.81个亿,实现2.5亿签约需92%的销售,96%的签约,目标可实现,但是有一定风险,因此建议前期只推出5#,根据开盘蓄客情况和客户质量,如果客户量较多开盘时可考虑加推3#以保证目标的实现。方式一:只推5#方式二:3#和5#同步入市5#建面2.66万方不临湖产品临湖产品可售面积预估均价9500元/平11000元/平11000元/平可售金额75748538元205695128元4.18亿2.81亿目标签约额2.5亿2.5亿销售目标分析92%销售,96%签约75%销售,80%签约目标实现难度中等难度,可实现目标实现率高,溢价率低推荐目标背景本体分析市场分析客户洞察项目定位营销执行营销实现附件报告体系报告体系区域价值——梅溪湖“核心腹地”红线外价值。梅溪湖一线滨水纯居住区与国际中央商务区交界处,居住纯粹性及隐秘性最高,一线湖景最后一个纯住宅项目,以及首个紧靠梅溪湖CBD商务区的国际艺术社区中央商务区:金融商务区形象窗口滨湖居住区国际文化艺术中心TOD混合功能区国际商务区混合功能区居住社区蓝色+绿色+山脉自然区国际研发中心国际商业中心本项目滨湖居住区:纯住宅项目中建梅溪湖1号及金茂梅溪湖以住宅为主,少量住宅底商及滨湖风情商业国际商业中心&混合功能区:金茂国际广场、金茂悦、中建国际广场、振业城、和泓梅溪湖、中铁建梅溪青秀、合能梅溪公馆、晟通梅溪湖A城等相面全是城市综合体项目国际商务区:商业导向型以集中商业、写字楼、酒店为主,公寓式住宅及高端住宅为补充资源价值——独享梅溪湖顶级景观北面直观梅溪湖最广湖面最广,南向正对桃花岭公园(已完成)且地块东西向狭长型,景观面最宽本案一线临湖距离2
佳兆业云顶梅溪湖开盘前营销报告

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