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五洲国际江阴璜土项目四个要点营销应对策略42p
销管理中心2015年3月五洲国际江阴璜土项目四个要点营销应对策略PART1 营销节点PART2 客户分析PART3 项目包装目录PART43个重点落实PART1营销节点序号统计业态截止到15年春节前库存量可售面积()㎡可售套数可售金额(万元)合计展厅其他商业写楼住宅货值盘点1.2集团指标及月度计划分解2015年1月销售测算(万)2015年2月销售测算(万)2015年3月销售测算(万)2015年4月销售测算(万)2015年5月销售测算(万)2015年6月销售测算(万)认购签约回款认购签约回款认购签约回款认购签约回款认购签约回款认购签约回款年1~6月份月度指标合计年7月销售测算(万)2015年8月销售测算(万)2015年9月销售测算(万)2015年10月销售测算(万)2015年11月销售测算(万)2015年12月销售测算(万)认购签约回款认购签约回款认购签约回款认购签约回款认购签约回款认购签约回款年7~12月份月度指标合计江阴璜土项目2015年月度指标分解(认购:29684万;签约:32943万;回款:40000万)1.32015年度营销总纲物业类别营销策略1#办公楼3#商业携手商管,全年以活动营造项目人气,保持每月一大活动,周周小暖场,营造人气氛围;活动策略推售策略借势开业人气,携手商管,线上主推3#,以点带面,利用价差,顺带推动其他商铺存量的销售;与此同时,借势开业配套,推售住宅;借势酒店招商,实施办公楼的,6月上旬启动1#办公楼;透过招商的主题酒店入驻,包装重推,以带租约的形式销售,并通过渠道寻找大客户资源,两线并进,以此推动房源销售;3月6月8月12月借势开业人气,携手商管,线上主推3#,以点带面,利用价差,顺带推动其他商铺存量的销售;与此同时,借势开业配套,推售住宅;价格策略根据市场,阶段性释放促销价格;其他商业/10#住宅(综合体商铺及底商)借势3#成熟运营,启动周边综合体商铺及底商销售;1.3营销执行方案按营销节点分阶段阐述执行方案江阴五洲2015年年度活动策略时间轴3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动造势线3.18“五洲房车音乐之旅”1.异地分销会议营销启动2.营销圈层活动启动,包括(KTV、娱乐场所、教师、医生等)英雄,来五洲奔跑吧(全民健身月)1.异地分销会议营销2.营销圈层活动启动,包括(KTV、娱乐场所、教师、医生等)“湿身”闯关挑
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