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思源长三角物流园商住楼营销策略提案
证平台型商务空间辉煌——长三角物流园商住楼营销思路沟通案华东思源房地产经纪有限公司框架思路我们的目标是什么?——明确目标长三角金属物流园是什么?——项目分析我们的市场在哪里?——市场分析我们的客户是谁?——客户分析怎么认识并表述自己?——项目定位我们怎样让市场认可、让客户买单?营销策略执行思路我们的目标是什么?——明确目标目标沟通快速回收现金流,支撑物流园区整体发展!以物流园区为基础,整合相关商务资源,建立园区商务平台!汇集商住人气,扩大影响产业影响力。通过商住楼的营销成功,实现金属物流园的品牌提升!项目分析一、专业市场研究—理解长三角金属物流园地摊专业市场的发展大棚式交易专业市场是集贸式市(工商部门监管)场组织的典型,它由建设大厦乡村集市发展而来,(运营商管理的室内交易)后由农村到城市郊区,渐渐发展为大型专业市场和专业MALL两种形式大型专业市场专业MALL集研发、展示、销售、物流为一体,例如:广州美博城如:红星美凯龙、颐高等连锁经营,加强了运营商的管理,运营商与TOP50品牌的战略联盟专业市场的类型类型在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了四种具有代表性的专业市场类型;产业集群型供应当地及周边市场需求型海宁皮革城举例服装市场(石家庄新华集贸市场)义乌小商品批发市场汽车市场(亚运村汽车市场)华强北电子市场家电市场,如日照凌云家电市场全国23个特色通讯、建材、家具等五金机电市场利用当地优势自然资源型苏州虎丘婚沙精品城“买全国、卖全国”的沈阳五爱市场(服装)政府大力扶持打造型无锡新世界国际纺织服装城无锡东方国际轻纺城常州湖塘国际棉纺城苏州国际轻纺城专业市场面临的挑战专业市场面临的挑战随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战,也导致了其表现形式发生了一系列的变化竞争挑战A、阿里巴巴、企业门户网站等电子商务、B展会C沃尔玛等大型超市D国美等家电连锁、中域等通讯连锁家电、通讯、食品行业专业市场死亡汽车市场给4S店让路品牌的集中及企业对营销终端的控制消费力的提高,从对价格的注重到对品质及消费体验的注重,专业市场的“脏乱差”不适应新的环境李嘉诚等商业巨头兴建的玩具礼品城专业MALL的崛起(运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟)强者愈强的专业市场以物流能力为核心竞争力的专业市场(华南
思源长三角物流园商住楼营销策略提案

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