碧桂园开盘营销战略汇总高管训练课件_93p_教程_课程
观赏区域
现场监控
现场调理现场调理开盘活动
开盘活动策划及履行计划策划关键
•活动主题创造
•环境要素
策划关键
•策划活动内容
开盘活动
•活动定位 交融项目特质及当地
文明，创造出能突显
项目文明概念及具有
宣扬力度的活动主题
。展示项目特色
交融当地民俗风俗
融入时势要素
考虑当地气候环
境活动场所
依据项目调性及
开盘推售货量定
位活动规划。流程、时刻组织
按项目需求营建
的气氛层次去安
排活动流程。
时刻层次分配。
首要区域的高潮
活动组织及气氛
烘托板块的小型
配搭活动，动态
态活动的层次配
搭。活动流程组织 活动内容的轻重分
配开盘活动预备及履行
活动硬件设备合作活动硬件设备合作
活动预备履行关键
活动场所分配
人员配备、分工 活动物料验
收开盘活动沈阳碧桂园 · 太阳城开盘活动事例
剖析构思一：世纪足球留念
Show融入项目影视形象片特色
融入奥运足球主题• 构思二：太阳雪糕
融入项目主题
炎炎夏日送清新• 构思三：异域风情——西班牙乐章
合作项目产品风格
展示西班牙式异域风情• 构思四：任意球大师
内容：任意球大师在活动现场表演花
式射球，与吉祥物福
娃互动。
引证奥运热潮的气氛，烘托出售现场。
进步现场互动气氛，增强观赏性。总结总结
开盘活动开盘后总结调整（出售部分）
主讲：王勇后续产品及货量主张
开盘后总结调整
关键：结合售出产品剖析，要充沛剖析商场为下阶段货量配比作参阅经历共享：
鹤山货量沟通未售货量价格调整及优惠计划调整
关键 关键
结合后期货量产品户
型构成，判别未售货
量是否调价
最好待前期单位签约
后再调整，避免形成
挞定客户数据剖析和维温
对未成交的客户要做
好后期盯梢，使其对
项目坚持热度
关键关键
对客户来历区域做
好组织，对关键区
域做好恒温推行，
潜力区域做好跟进
、加大投入。签约作业预备
• 关键：
人员组织、相关材料
预备，提早预定做好
分批签约预备。
提早与银行沟通放
款流程，确保按揭
金钱及时到账。
场所提早组织，
尽量引导人流。
关键关键开盘后的推行作业开盘后的推行作业
撤场物料收回
弥补撤场物料收回
弥补广告调整广告调整
新闻炒作计划新闻炒作计划
答谢及回访答谢及回访
开盘总结
媒体剖析
客户剖析
活动剖析
方针商场剖析某碧桂园开盘货量 3 亿，因为开盘恰
逢国家调控，开盘当天售出 5 成，一个月后将
有亿新货供给商场，请用 5字编撰开盘后
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