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万科第五园项目第二批开盘战略
5/12/71万科第五园第二批开盘战略100719第二批开盘房源配比状况15/12/712开盘状况第二批:41套190::4n14套保存(761)端户2356%中户算计190sd350n份额套数190190s方位190 第一批开盘31套,剩下1套未签约黄色部分为12号房源,南面正对车库面积 41100%115/12/73第二批开盘房源分类开盘状况1、内部选房方位较好,调配一排相对方位较弱房源,有利于房源的均匀去化;第二批:41套190::4n2、确保外部选房每排房源的方位都有,有利于房源悉数去化;第一批开盘31套,剩下1套未签约黄色部分为12号房源,南面正对车库内部认购房源一共17套外部认购房源一共24套/12/74客户等级客户状况意向客户1030%335 19算计转换率估计认购估计成交19组第一批交意向金未购客户13组,估计成交4组;关系户承认并预购买的客户共6组,算计10组内部+外部客户估计成交共29套,第二批一共推案41套房源;315/12/75开盘战略第二批开盘战略:内部认购+外部认购意图客户的可控性强现场气氛较好、紧迫感较好时刻内部认购时刻比外部认购时刻提早一天客户分类内部认购:关系户+第一批付出意向金未购客户外部认购:一切客户进行整理、提炼后的意向客户方法内部选房:特定房源进行内部认购外部选房:突击开盘,付出20万意向金,排号315/12/76第二批开盘时刻表开盘战略7月22日猜测面积、价格批阅7月23日内部认购(关系户+第一批付出意向金未购)7月24日外部认购(付出20万意向金,排号)7月27日上午预售证申领—第二批开盘(定金单)7月27日下午内部认购客户签约7月28日-31日外部客户签约补白:1、内部认购客户意向金直接转为签约,过27日房源不做保存;2、预售证若29日发布,在3地利刻内签约的客户享用1个点的优惠;315/12/77第二批客户分类组织区分开盘战略事前承认关系户数量、房源落点提早组织人员进行排队等候关系户提早付出20万意向金内部认购客户老客户(付出意向金未退)外部认购客户新客户依照第一批意向金的号码次序顺次落位23日承认房源若客户不填请求则视为抛弃第二批认购权力(只要一次时机)突击发号,付出20万意向金付出意向金的号码即为开盘当天选房号码315/12/78内部认购7.23日关系户选房,第一批付出意向金未认购客户选房(5组)开盘战略关系户排序顺次认购房源
万科第五园项目第二批开盘战略

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