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00绝密晟基参谋--青岛星河湾提案
危机年代的价值再构建2014青岛星河湾传达沟通企划君利·长岛湾5月履行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月履行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月履行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月履行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月履行主题提报品牌的源起【本案2014年的方针】十月底开盘,五个亿目标并将星河湾低沉、宛转、内敛的品牌调性落地入市9月开盘10月要害的两个月,没有时刻推倒重来,推行该怎么做关乎商场,关乎客群,关乎产品11月开宗明义,三个问题难点一:时刻太急迫5亿,差不多100套,两个月,从露脸、蓄客到开盘,时刻急迫!体量巨大、出售周期长,两个月,想落地生根,扎牢品牌,时刻急迫!难点二:商场无别致,客群无动力惯例非惯例方法竭尽,限购免除也无济于市,爆点乏善可陈,商场无别致!都是老练买家,屡次置业,高端产品看过不少,对豪宅概念审美疲劳,客群无动力!难点三:商场叫好有难度产品线丰厚,要用高层去抢竞品别墅的客群,在存销比全国榜首的青岛,热销有难度!大盘榜初次开盘很重要,如此商场局势下,想要开盘不火爆还要让商场叫好,有难度!前三天的谈论成果——HOOK1:不是地段造就星河湾,而是星河湾造就地段。从区域价值引领者视点,和政府抱团,大品牌大区域做法。由外及内,亲鉴成功事例,奠定决心。HOOK2:唯质量论,唯细节论。找到从前感动星河湾业主的故事,从头包装再度引发悸动和共识。从最了解的当地切入赢得成功。HOOK3:星河湾初次遇到海,“肯定质量+沿海资源”的无敌组合。对内陆买家着重海资源,对本乡买家着重高质量。左右开工各有偏重,表里双线扩展客群基数。第三队伍区域引领者?龙湖、世茂已争先恐后细节故事论?无实质距离,难有打破质量加海论?对外尚可,对内无杀伤面临青岛四线豪宅的攻击能够说,只需还在豪宅领域里就必死无疑!第四队伍二队伍榜首队伍第观念星河湾青岛一战,许胜不许败有必要拉开档次,有必要区分边界发问怎么拉开距离,脱离豪宅层级从客群动身研讨对策从经历看客群•青岛各职业商会、集团、政企的层峰人士•青岛各大房企及地产相关职业掌舵人或高管•全国星河湾业主中被细节信服的铁杆星粉•承继父辈财富,有跨洋视界、眼光、档次的富二代他们对“星河湾”三个字,究竟是什么认知程度?青岛商场对“星河湾”三个字,究竟是什么认知程度?更高层级业界:都了解圈内:都知道区分层级将品牌神化媒体:听说过群众:挺耳熟豪宅神化的根底,是一
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