星际豪庭推广策划及策略建議124p (共124页)

星际豪庭推广策划及策略建議124p
际豪庭推广策划及策略建議釋放價值創意實效兼備一、树立中心地位二、呈现地标价值三、目标客群洞察四、推广概念落地五、媒介渠道建议一、樹立中心地位年，星际豪庭要銷售飛升！銷售目標直指3亿。如何達到3亿销售目标？必须解决以下四个核心问题。核心问题1部份户型结构面臨大竟爭近60%三房、四房單位，如何快速去化？市場现时以刚需客为主，需加强引导投资与改善型买家的置业观；產品三房客户（改善型买家）重视住宅品质及配套，需针对性提炼产品买点；品牌保利達集团在中山的品牌知名度不高，应以产品的高质素、高价值带出企业品牌。核心问题2突破规模限制項目展示面范圍小，如何與大綠化、大庭园的樓盤對衡？山不在高，有仙則灵！赋予园林主题生命，增设主题区域，园林设计师规划设计理念讲座；增强入户花园对绿色家居及风水命局的概念，转移受对园林的视线；推介泛星级会所，推出港式交楼标准订制套餐，弱化对园林面积的诉求。同時以物管服務，以心計取悅買家。核心问题3客户拓展行動面對目標客戶群開拓，我們有能力在澳門、香港拓客嗎？保利達及九龙建业两大集团港澳知名度高，作为两家上市公司及老牌港式豪宅发展商，市场认受性强。借势集团位處港澳两地的项目优势，设立外销场地，在港澳地区吸客。备注：举办外展、Roadshow等活动时，需配备适量销售人员到场收客。核心问题4品质形象展示怎样把高品質及頂級设計及項目优勢呈現于广大目標客戶？项目原有形象已被市场消化，需系统地提升项目形象；线下媒体为主，线上为辅，加入“微”元素（即微博、微信、微电影等）体验式营销，缔造圈层生活，形成线下口碑传播效应。樹立高質素形象确立市場領先地位名利雙收二、呈現地標价值一个中山两个地標中山市中心全城优越資源薈萃繁华商圈政府机構知名学府石岐的中心就是興中道中軸中山最高地标式建筑中山第一综合体地标中山最大一站式消费中心中山第一綜合体地標利和广場坐拥石岐核心地段兴中道豪宅地标中山最高海拔住宅中山顶级景观视野坐享三大商圈繁华优质教育资源环绕兴中道上豪宅地標星际豪庭地段：一座城市只有一個核心；地势：核心之上居高临下；景观：凌驾平凡之上眼界一览天下小；配套：三大商圈汇聚城市优越身份的体现；星际豪庭八大核心价值点产品：港式精品半山豪宅难以僭越的居庭；会所：多数人的奢望，少数人的享受。物管：国际级贴身管家尊贵个性化服务；品牌：两大上市集团50逾年港式豪宅专家眼見為實；星际豪庭八大核
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